Accountmanager
Dit zijn wij:
Dit ervaar je als je bij ons werkt:
Dit ben jij:
Een AM die in het bezit is van een enorme drive! Als AM neem je geen genoegen met een tweede plaats en is enkel je best doen niet genoeg. Met jouw charisma en passie voor het vak én product weet je de concurrentie af te troeven en jezelf te bewijzen als ideale partner voor de klant. Als authentieke AM heb jij die gunfactor waarmee je klanten weet te binden en te boeien en de commerciële doelen te realiseren. Als AM ben jij in het bezit van de volgende punten:
• Ambitieus karakter en een échte winnaarsmentaliteit;
• Zelfstandige, ondernemende persoonlijkheid;
• Empathisch vermogen;
• Commerciële daadkrachtige vaardigheden;
• Commerciële opleiding genoten.
Verantwoordelijkheden/Kerntaken:
Als AM ben je verantwoordelijk voor het aanboren van nieuwe klanten waarbij je je richt op de provincies Limburg en Noord – Brabant. Als AM weet je potentiële klanten, op een persoonlijke manier, te informeren en bedrijf breed te adviseren omtrent de producten en de werkwijze. Met jouw enorme drive in combinatie met een gezonde winnaarsmentaliteit weet je als verkoper vraagstukken van klanten om te zetten in concrete verkopen. Hierbij breng je als AM de wensen van de klant in vervulling, maar ook die van jezelf en die van het bedrijf. Voor het aanboren van nieuwe relaties wordt de telefoon gebruikt en alle andere mogelijkheden die er zijn, zoals social media, netwerken en mailingen. Met je commerciële inzicht weet je deze klanten te bewerken te winnen.
• Acquisitie / doelgroepbenadering (Fase 1), afspraken maken met nieuwe klanten zodat je agenda gevuld is met kennismakingsgesprekken (Fase2) en voeren van inhoudelijke / samenwerkingsgesprekken (Fase3). In het Maandagochtend overleg presenteer je de resultaten zoals aantallen en diepere analyses t.o.v. historie.
• Bezoeken van potentiële klanten Fase 3 naar aanleiding van een eigen Fase 2 bezoek of gezamenlijk de Fase 3 afspraken die gemaakt zijn door de Junior AM.
• Zelfstandig een ROI maken en die overtuigend met de klant bespreken.
• Bespreken van prijzen en kortingen en het uitonderhandelen van een deal binnen de gestelde bevoegdheden/marges.
• Deals afsluiten, rechtstreekse verkoop of via Lease met klanten n.a.v. een ROI berekening met een terugverdientijd voor de klant die binnen de 5 jaar valt.
• Afronden van werkzaamheden (administratief) van transacties, taken en calls door een correcte en tijdige doorgave van gegevens en informatie aan directie, CM en de verkoopbinnendienst.
• Na een afgesloten deal wordt de opdracht uitgewerkt volgens het inventarisatie format t.b.v. de monteurs zodat zij weten wat er bij een klant gedaan moet worden.
• De AM rapporteert aan de CM
___________________________________________________________________________
Verrichten van aanvullende werkzaamheden zoals:
• Analyseren van eigen omzetgegevens, bespreken van bevindingen met de CM en doen van voorstellen m.b.t. bijstellen van verkoopplannen in dat geval verkoopinspanningen om het verkoopplan te realiseren.
• Bezoeken van beurzen respectievelijk deelnemen aan beurzen.
• Deelnemen aan verkoopvergaderingen.
• Bijhouden van de bij de functie behorende acquisitie mogelijkheden zoals LinkedIn, Facebook en Twitter en follow-up geven v.w.b. verzonden mailings naar potentiële afnemers.
Dit ben jij:
Wat bieden wij:
Publish date
Contactpersoon
- MBO
- HBO
- Minder dan 5 jaar
- 5 tot 10 jaar
- 40 uur