Accountmanager

Wij staan bekend als een klantvriendelijke organisatie. Door de regionale aanpak zorgen we voor een persoonlijke benadering richting de klant. We zijn de LED specialist voor het MKB. Wij helpen bedrijven aan toegankelijke hoogwaardige energie besparing. We verhandelen kwalitatief hoogwaardige Led armaturen. Wij proberen zoveel mogelijk partner te zijn van onze klanten. Dat zien we terug in de ROI berekeningen die wij voor onze klanten maken, onze prijzen zijn daarom inclusief waardoor er achteraf nooit verrassingen komen. Verder vragen wij indien van toepassing een leaseovereenkomst aan, installeren wij met een eigen team de armaturen, voeren de oude armaturen MVO af en de EIA subsidie vragen wij voor onze afnemers aan. Wij gaan hiermee een stap verder dan de gemiddelde leverancier dit om als bedrijf de voorsprong ten opzichte van de concurrentie te waarborgen. Wij richten ons op diverse branches binnen het MKB.

Wij zijn een toegankelijke organisatie, we hebben lol in ons vak en maken veel plezier onderling met de collega's. We hebben groeiambitie en bieden uitdagingen en vrijheid in handelen.

Een AM die in het bezit is van een enorme drive! Als AM neem je geen genoegen met een tweede plaats en is enkel je best doen niet genoeg. Met jouw charisma en passie voor het vak én product weet je de concurrentie af te troeven en jezelf te bewijzen als ideale partner voor de klant. Als authentieke AM heb jij die gunfactor waarmee je klanten weet te binden en te boeien en de commerciële doelen te realiseren. Als AM ben jij in het bezit van de volgende punten:
• Ambitieus karakter en een échte winnaarsmentaliteit;
• Zelfstandige, ondernemende persoonlijkheid;
• Empathisch vermogen;
• Commerciële daadkrachtige vaardigheden;
• Commerciële opleiding genoten.

Verantwoordelijkheden/Kerntaken:
Als AM ben je verantwoordelijk voor het aanboren van nieuwe klanten waarbij je je richt op de provincies Limburg en Noord – Brabant. Als AM weet je potentiële klanten, op een persoonlijke manier, te informeren en bedrijf breed te adviseren omtrent de producten en de werkwijze. Met jouw enorme drive in combinatie met een gezonde winnaarsmentaliteit weet je als verkoper vraagstukken van klanten om te zetten in concrete verkopen. Hierbij breng je als AM de wensen van de klant in vervulling, maar ook die van jezelf en die van het bedrijf. Voor het aanboren van nieuwe relaties wordt de telefoon gebruikt en alle andere mogelijkheden die er zijn, zoals social media, netwerken en mailingen. Met je commerciële inzicht weet je deze klanten te bewerken te winnen.

• Acquisitie / doelgroepbenadering (Fase 1), afspraken maken met nieuwe klanten zodat je agenda gevuld is met kennismakingsgesprekken (Fase2) en voeren van inhoudelijke / samenwerkingsgesprekken (Fase3). In het Maandagochtend overleg presenteer je de resultaten zoals aantallen en diepere analyses t.o.v. historie.
• Bezoeken van potentiële klanten Fase 3 naar aanleiding van een eigen Fase 2 bezoek of gezamenlijk de Fase 3 afspraken die gemaakt zijn door de Junior AM.
• Zelfstandig een ROI maken en die overtuigend met de klant bespreken.
• Bespreken van prijzen en kortingen en het uitonderhandelen van een deal binnen de gestelde bevoegdheden/marges.
• Deals afsluiten, rechtstreekse verkoop of via Lease met klanten n.a.v. een ROI berekening met een terugverdientijd voor de klant die binnen de 5 jaar valt.
• Afronden van werkzaamheden (administratief) van transacties, taken en calls door een correcte en tijdige doorgave van gegevens en informatie aan directie, CM en de verkoopbinnendienst.
• Na een afgesloten deal wordt de opdracht uitgewerkt volgens het inventarisatie format t.b.v. de monteurs zodat zij weten wat er bij een klant gedaan moet worden.
• De AM rapporteert aan de CM
___________________________________________________________________________

Verrichten van aanvullende werkzaamheden zoals:

• Analyseren van eigen omzetgegevens, bespreken van bevindingen met de CM en doen van voorstellen m.b.t. bijstellen van verkoopplannen in dat geval verkoopinspanningen om het verkoopplan te realiseren.
• Bezoeken van beurzen respectievelijk deelnemen aan beurzen.
• Deelnemen aan verkoopvergaderingen.
• Bijhouden van de bij de functie behorende acquisitie mogelijkheden zoals LinkedIn, Facebook en Twitter en follow-up geven v.w.b. verzonden mailings naar potentiële afnemers.

Je bent in staat om te enthousiasmeren, informeren, adviseren, overreden van en onderhandelen met potentiële klanten. Daarbij heb je aandacht voor, respectievelijk inspelen op wensen/behoeften van klanten en instant houden/- bevorderen van een goede commerciële relatie. Bespreken en afhandelen van klachten. Deelnemen aan vergaderingen en inbrengen van voorstellen m.b.t. verkoopplan,- acties en uitwisselen van ervaringen. Opstellen van rapportages n.a.v. bevindingen m.b.t. marktontwikkelingen, klachten e.d.

Wij bieden een fijne werksfeer met aandacht voor leermomenten en verantwoordelijkheden. Een goed salaris met bonus aanvulling.